近兩年來(lái)，家庭安防市場(chǎng)隨著“平安城市”、“平安社區(qū)”工程的縱深發(fā)展也迎來(lái)了一個(gè)快速啟動(dòng)的時(shí)機(jī)。以電信為首的運(yùn)營(yíng)商紛紛推出諸如“全球眼”這類適合家庭使用的安防監(jiān)控系統(tǒng)，也為推動(dòng)家庭安防市場(chǎng)發(fā)揮著強(qiáng)有力的支持作用。然而在這種看似繁華的市場(chǎng)背景下，家庭安防市場(chǎng)卻表現(xiàn)的不溫不火。究其原因，產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)和外觀成為人們考量家庭安防產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。如何實(shí)現(xiàn)家庭安防產(chǎn)品普及率?

以人為本加大家庭安防產(chǎn)品技術(shù)實(shí)用性

家庭安防應(yīng)有兩重含義，一是指生命安全，二是指財(cái)產(chǎn)安全。

傳統(tǒng)家庭安防是安裝被動(dòng)紅外探測(cè)器，其特點(diǎn)是安裝在室內(nèi)，因此對(duì)室內(nèi)無(wú)人值守時(shí)，其防盜保護(hù)財(cái)產(chǎn)的作用能夠?qū)崿F(xiàn)。而新型智能家庭防盜報(bào)警系統(tǒng)在感應(yīng)端通過(guò)磁頭、紅外、煤氣、煙感、玻璃破碎等探測(cè)器來(lái)感應(yīng)異常變化，當(dāng)感應(yīng)器感應(yīng)到異常情況，就會(huì)自動(dòng)報(bào)警并把警情發(fā)送至相關(guān)部門和人員的電話上，以便得到及時(shí)的處理，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
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在安防行業(yè)，如何開(kāi)發(fā)客戶、維護(hù)客戶是業(yè)務(wù)員們頗為頭疼的大事?？蛻纛愋透魇礁鳂?，如果不能區(qū)別對(duì)待，很可能會(huì)得到適得其反的結(jié)果。本文是一位從外資到公務(wù)員再到私企的跳槽的作者在實(shí)踐中中不斷分析、總結(jié)出的企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶類型，供廣大營(yíng)銷人員或者準(zhǔn)備加入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人們參考。

　　第一類型：理智型客戶

　　特點(diǎn)：這類客戶辦事情比較理智，有原則，有規(guī)律，這類客戶不會(huì)因?yàn)殛P(guān)系的好與壞而選擇供應(yīng)商，更不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的感情色彩選擇對(duì)象，這類客戶大部分工作比較細(xì)心，比較負(fù)責(zé)任，他們?cè)谶x擇供應(yīng)商之前都會(huì)做適當(dāng)?shù)男睦砜己吮容^，得出理智的選擇。

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一家做玻璃的企業(yè)也能上創(chuàng)業(yè)板？在金剛玻璃（300093）今年7月招股之前，不熟悉公司的投資者懷有如此疑惑。而隨著金剛玻璃正式亮相創(chuàng)業(yè)板，其“安防龍頭、光伏新貴”的光環(huán)也逐漸被市場(chǎng)所關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著金剛玻璃IPO募投項(xiàng)目“高強(qiáng)度單片銫鉀防火玻璃生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目”和“4兆瓦BIPV（太陽(yáng)能光伏建筑一體化組件）生產(chǎn)線項(xiàng)目”于2011年上半年陸續(xù)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，公司基本面將又是一番新風(fēng)景。而國(guó)家對(duì)安防和光伏產(chǎn)業(yè)的持續(xù)支持，將使金剛玻璃迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。

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更衣箱電子鎖產(chǎn)品特點(diǎn)

表面不銹鋼拉絲處理，耐腐蝕、不變色
雙層鋼板鎖面，耐沖擊，抗破壞
標(biāo)準(zhǔn)鎖體，通用、可靠
有靜把手與游離動(dòng)把手兩種設(shè)計(jì)可供客戶選擇
密碼按鍵采用不銹鋼材質(zhì)，表面字體采用激光雕刻，確保耐磨永不生銹，永不褪色
指紋分級(jí)管理，具有不同權(quán)限
具有常開(kāi)功能，方便會(huì)議室等場(chǎng)所使用
具有反鎖功能，可以限制普通指紋開(kāi)鎖
具有低壓報(bào)警功能，及時(shí)提醒用戶更換電池
具有獨(dú)立的機(jī)械應(yīng)急開(kāi)鎖機(jī)構(gòu)
適合辦公室、公寓、住宅等場(chǎng)所使用


技術(shù)參數(shù)

序號(hào)
項(xiàng)目
技術(shù)參數(shù)

1
傳感器
表面硬質(zhì)玻璃CMOS 30萬(wàn)像素
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摘要：介紹了指紋識(shí)別技術(shù)的基本原理，嵌入式操作系統(tǒng)的選擇及定制。計(jì)算機(jī)控制單元的軟件及硬件設(shè)計(jì)包括：指紋并口采集板設(shè)計(jì)及初始化程序，前臺(tái)指紋建檔（比對(duì)程序，局域網(wǎng)通訊程序，數(shù)據(jù)處理程序等。

關(guān)鍵詞：指紋識(shí)別 嵌入式 通訊 操作系統(tǒng)
生理測(cè)定技術(shù)是當(dāng)前研究的熱點(diǎn)之一。目前，有很多技術(shù)等生物測(cè)定技術(shù)可用于身份認(rèn)證，包括：虹膜識(shí)別、視網(wǎng)膜識(shí)別、面部識(shí)別、簽名識(shí)別、聲音識(shí)別技術(shù)、指紋識(shí)別技術(shù)等。其中指紋因具有終生不變性及穩(wěn)定性，是目前應(yīng)用前景較好的生物識(shí)別系統(tǒng)。但指紋識(shí)別目前在國(guó)內(nèi)乃至世界仍未普及的主要原因是：（1）速度慢：目前一般系統(tǒng)辨別需要數(shù)秒鐘甚至更長(zhǎng)；（2）性能差：錯(cuò)誤拒識(shí)率（FRR）和錯(cuò)誤接受率（FAR）過(guò)高，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的系統(tǒng)一般FRR<3%,FAR<1/106；（3）價(jià)格高：由于目前國(guó)內(nèi)主要引用國(guó)外成熟的指紋識(shí)別技術(shù)，并且比對(duì)系統(tǒng)采用PC機(jī)處理，體積龐大，不便移動(dòng)。本系統(tǒng)在對(duì)指紋識(shí)別技術(shù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，與嵌入式技術(shù)相結(jié)合，可較好地解決上述問(wèn)題。
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　　本報(bào)訊（鄒順平 徐青梅）吳任強(qiáng)、吳任飛、何政林、龍?jiān)瀑F等人利用人們防范意識(shí)薄弱，數(shù)次潛入多家單位，撬開(kāi)保險(xiǎn)柜竊取錢物。12月1日，華安縣檢察院以涉嫌盜竊批準(zhǔn)逮捕四人。
　　9月18日2時(shí)許，吳任強(qiáng)伙同吳任飛、何政林、“老二”（外號(hào)，在逃）等四人竄至華安縣沙建鎮(zhèn)某環(huán)保產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，用事先準(zhǔn)備好的撬棍、螺絲刀撬開(kāi)公司財(cái)務(wù)室的鐵門，進(jìn)入財(cái)務(wù)室后，將放在里面的兩只保險(xiǎn)柜拖到走廊，用撬棍、螺絲刀撬開(kāi)兩只保險(xiǎn)柜，盜走保險(xiǎn)柜里的人民幣1萬(wàn)多元現(xiàn)金。
　　10月14日凌晨，吳任強(qiáng)、吳政強(qiáng)（在逃）、龍?jiān)瀑F、“秋匠”（外號(hào)，在逃）等四人乘坐租來(lái)的小汽車，由龍?jiān)瀑F開(kāi)車，竄至漳平市富山工業(yè)園區(qū)某有限公司，龍?jiān)瀑F在汽車上望風(fēng)，吳任強(qiáng)、吳政強(qiáng)、“秋匠”等三人進(jìn)入公司二樓財(cái)務(wù)室，用撬棍、螺絲刀撬開(kāi)走廊上的鐵門進(jìn)入財(cái)務(wù)室，用撬棍、螺絲刀撬開(kāi)財(cái)務(wù)室里的兩只保險(xiǎn)柜，盜走保險(xiǎn)柜里的20萬(wàn)日元、1510港元、一條金條（50.03克）、人民幣46559元和放在保險(xiǎn)柜上的一套型號(hào)EOS-1D MaiK iii佳能數(shù)碼相機(jī)，一個(gè)黑色14-70索尼鏡頭。
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社會(huì)不斷發(fā)展，帶來(lái)流動(dòng)人口大增，社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)治安都日趨復(fù)雜的普遍現(xiàn)象，加強(qiáng)安全防范是目前所有居民小區(qū)建設(shè)中一個(gè)新課題。傳統(tǒng)的人防保安方式難以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)高可靠性和實(shí)時(shí)性安全防范的要求，近十年間，國(guó)內(nèi)安防電子已經(jīng)發(fā)展成為整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的重要分支產(chǎn)業(yè)，安防電子廠商足有上百家之多，產(chǎn)品也是多種多樣。

　　報(bào)警主機(jī)概述

　　就報(bào)警主機(jī)而言可分為：電話報(bào)警主機(jī)、有線主機(jī)、無(wú)線主機(jī)、有線無(wú)線兼容主機(jī)等等，從報(bào)警信息的傳輸方式分類，主要有兩大類。

　　一類是無(wú)線報(bào)警主機(jī)，優(yōu)點(diǎn)是安裝方便，省去布線，節(jié)省安裝費(fèi)用，特別是監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)距離報(bào)警主機(jī)幾百米甚至幾公里時(shí)，采用無(wú)線主機(jī)是目前最可行、最經(jīng)濟(jì)的方案。但是無(wú)線傳輸方式普遍存在以下缺點(diǎn)：
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面對(duì)“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化”，我們中國(guó)企業(yè)的唯一出路似乎也只好學(xué)會(huì)“國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化”，然而說(shuō)來(lái)容易做起來(lái)難，究竟什么是國(guó)際化？國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)是什么？中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化都有什么樣的途徑？中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的先驅(qū)們能留給我們什么啟示？企業(yè)國(guó)際化成功的標(biāo)志是什么？


　　與狼共舞的時(shí)代，你國(guó)際化了嗎


　　很多時(shí)候正確地提出問(wèn)題，遠(yuǎn)比解決問(wèn)題重要。就像兩個(gè)人的婚姻中，唯一正確的問(wèn)題是“愛(ài)”一樣，中國(guó)一流企業(yè)未來(lái)十年只有一個(gè)正確的問(wèn)題，那就是“你國(guó)際化了嗎”？


　　以加入WTO為標(biāo)志，中國(guó)這個(gè)占據(jù)全球人口四分之一的泱泱大國(guó)，這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)份額僅次于美國(guó)的大市場(chǎng)向全世界開(kāi)放。全球經(jīng)濟(jì)一體化，人們不斷驚呼：“狼來(lái)了！”，這與錢鐘書(shū)在《圍城》中對(duì)婚姻家庭描述的相似：外面的人（外國(guó)企業(yè)）要沖進(jìn)來(lái)，他們說(shuō)“中國(guó)人傻、錢多，往中國(guó)去”。而無(wú)數(shù)的中國(guó)企業(yè)卻嚷嚷要沖出去，要國(guó)際化，他們說(shuō)“老外憨，大把外幣，我們殺到老外家門口”。面對(duì)“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化”，我們中國(guó)企業(yè)的唯一出路似乎也只好學(xué)會(huì)“國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化”，然而說(shuō)來(lái)容易做起來(lái)難，究竟什么是國(guó)際化？國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)是什么？中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化都有什么樣的途徑？中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的先驅(qū)們能留給我們什么啟示？企業(yè)國(guó)際化成功的標(biāo)志是什么？
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在鐵匠鋪打制出幾套特殊工具后，王潘召集唐東林等人，翻墻入室實(shí)施盜竊，而且專開(kāi)保險(xiǎn)柜，5起案件盜竊總金額達(dá)到了13萬(wàn)余元。昨日，金牛法院開(kāi)庭審理此案，而被告人卻只承認(rèn)參與了一兩起盜竊，唐東林甚至認(rèn)為檢方?jīng)]有證據(jù)證明他參與作案。

昨日開(kāi)審的涉案人員本來(lái)是5人，王潘由于突發(fā)白血病，現(xiàn)正取保候?qū)彾吹浆F(xiàn)場(chǎng)。

公訴機(jī)關(guān)指控稱，王潘是這伙人的召集者，準(zhǔn)備作案前，他在南充長(zhǎng)途汽車站附近一家鐵匠鋪打制了幾副撬棍和套筒，不管什么保險(xiǎn)柜，他用這套工具都能在兩三分鐘內(nèi)打開(kāi)。在成都召集到同伙后，他對(duì)這伙人進(jìn)行了簡(jiǎn)單分工。
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長(zhǎng)期以來(lái)，視頻監(jiān)控是安防行業(yè)里絕對(duì)的主流。無(wú)論大小展會(huì)，攝像機(jī)、監(jiān)視器、硬盤錄像機(jī)等視頻監(jiān)控相關(guān)的設(shè)備層出不窮，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、嵌入式硬盤錄像機(jī)、快球等各種各樣的概念和升級(jí)換代產(chǎn)品不斷沖擊人們的眼球，?？低暋⒋笕A、中國(guó)安防一大批安防企業(yè)的成功上市更是讓安防行業(yè)展現(xiàn)出前所未有的勃勃生機(jī)。

　　在安防市場(chǎng)一片大好形勢(shì)下，隨著視頻監(jiān)控技術(shù)的提高和監(jiān)控在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，大家也許已經(jīng)注意到很多場(chǎng)合下人們對(duì)音頻監(jiān)控已經(jīng)開(kāi)始重視起來(lái)。無(wú)論是公檢法機(jī)構(gòu)，還是機(jī)場(chǎng)、鐵路、銀行等重點(diǎn)單位，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)安防工程急需清晰、逼真的影音同步監(jiān)控系統(tǒng)，音頻監(jiān)控領(lǐng)域已經(jīng)成為安防行業(yè)的新亮點(diǎn)。
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